Sie identifizieren und qualifizieren neue Geschäftschancen, orchestrieren den Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zur Unterschrift und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Sie arbeiten eng mit Beratung, Delivery und Marketing zusammen, verantworten Angebots- und Ausschreibungsunterlagen, präsentieren Lösungen überzeugend und schaffen belastbare Forecasts. Mit Marktkenntnis und Abschlussstärke positionieren Sie unser Portfolio bei Entscheidern.
Aufgaben
Wen suchen wir?
Was Sie mitbringen sollten:
- Abgeschlossene kaufmännische oder IT-nahe Ausbildung/Studium oder vergleichbare Erfahrung
- Nachweisbare Vertriebserfolge im B2B-IT-Umfeld
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
- Strukturierte, CRM-gestützte Arbeitsweise sowie Abschlussorientierung
- Sehr gute Deutschkenntnisse; Englisch von Vorteil
Erforderliche Kenntnisse
Ausbildung/Studium
Abgeschlossene kaufmännische oder IT-nahe Ausbildung/Studium oder vergleichbare Erfahrung
Vertriebserfolge
Nachweisbare Vertriebserfolge im B2B-IT-Umfeld
Kommunikationskompetenz
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz
Arbeitsweise
Strukturierte, CRM-gestützte Arbeitsweise sowie Abschlussorientierung
Sprachkenntnisse
Sehr gute Deutschkenntnisse; Englisch von Vorteil
Ausschreibungsprozesse
Ausschreibungs- und Angebotsprozesse (RFI/RFP/RFQ), Bid-Management-Grundlagen
CRM-Nutzung
CRM-Nutzung (Pipeline-/Forecast-Management)
Lösungspräsentation
Lösungsvorstellung und Nutzenargumentation auf Management- und Fachebene
Wünschenswerte Kenntnisse
Branchenwissen
Branchenwissen Gesundheitswesen/Public Sector
Technisches Verständnis
Grundverständnis moderner Software-/Cloud-Architekturen
Vertragsgestaltung
Erfahrung mit Rahmenverträgen, Preis-/Vertragsgestaltung
Warum Helm & Walter? Das bieten wir Ihnen
Flexible Arbeitszeiten
Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, 30 Tage Urlaub
Attraktive Vergütung
Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenen Komponenten
Weiterbildung
Individuelle Weiterbildungen (z. B. Consultative Selling, Bid-Management)
Moderne Arbeitsumgebung
Moderne Arbeitsumgebung in Dresden, starke Teamkultur
Gestaltungsspielraum
Kurze Entscheidungswege und hoher Gestaltungsspielraum
Was Sie von uns erwarten können:
- Eine unbefristete Festanstellung und ein leistungsgerechtes Gehalt
- Sehr flexible Arbeits- und Urlaubszeiten - auch mal kurzfristig
- Ein klimatisierter und ergonomischer Arbeitsplatz nach Ihren wünschen
- Moderne Entwicklungswerkzeuge und Methoden
- Getränke und Snacks gratis
- Ein freundliches, unkompliziertes Arbeitsklima sowie das respektvolle "Du"
- Möglichkeiten sich selbst einzubringen und damit sich und uns weiterzuentwickeln
- Ein starkes Team, das einen nicht allein lässt
- Vielfältige Aufgaben, teilweise nach den eigenen Interessen und Stärken